Investično – realitné
Na čom zarábajú konzultanti?
Nový trend vo financiách a realitách.
V tomto článku sa dozviete:
Nový trend vo financiách a realitách
Ľudia na Slovensku radi (a vo veľkom) investujú do realít. Často bez poradenstva a znalostí. Kupujú pocitovo, bez odborného vedenia. Sektor financií a realít pritom prinášajú veľa výziev, ktoré si vyžadujú odborné usmernenie.
Investično-realitné poradenstvo sa preto dostáva čoraz viac do popredia a stáva sa jednou z cenných služieb pre klientov, ktorí chcú rozumne investovať do nehnuteľností. Investovať do skutočných „tehál”, nie do finančných produktov sekundárne previazaných s nehnuteľnosťami (realitné fondy a pod.).
Finančným sprostredkovateľom doposiaľ chýbal komplexný pohľad na realitný trh, a naopak, realitným maklérom chýbali finančné znalosti. Kto mal záujem investovať do nehnuteľností, dostal od finančníka ponuku investovať najmä do finančných produktov. Bežní makléri zase nie sú trénovaní na oblasť investícií. Časy sa menia, na trh vstupujú realitno-investiční poradcovia. Títo sú najmä z radov finančníkov a realitných maklérov. Dopomáha im k tomu špeciálny kurz RSc., ktorý vytvára obom profesiám potrebné prepojenie a dáva konkrétne postupy do praxe.
Čo je realitno-investičné poradenstvo
Je to špecializovaná služba zameraná na usmernenie klientov pri kúpe, predaji alebo prenájme nehnuteľnosti ako investície. Ide o kombináciu znalostí z oblasti realít, financií, investovania, čiastočne administratívno-právnych a daňových aspektov. Poradca pomáha identifikovať vhodné nehnuteľnosti, maximalizovať ich výnosový potenciál a minimalizovať riziká spojené s investovaním.
Na rozdiel od klasického realitného poradenstva, ktoré sa sústreďuje najmä na sprostredkovanie predaja či prenájmu, má investično-realitné poradenstvo iný rozmer. Rieši otázky výnosnosti, financovania, daňovej optimalizácie či rent manažmentu. Čo je vo svete bežné, sa dostáva aj na Slovensko.
Investično-realitné poradenstvo v sebe zahŕňa najmä:
Vyhľadávanie výnosných príležitostí
Poradca dokáže na základe analýzy trhu identifikovať nehnuteľnosti s najvyšším investičným potenciálom, na prenájom, kúpu, obnovu a predaj (tzv. flipovanie) alebo dlhodobú investíciu. Vďaka “špeciálnej kalkulačke” investičnému simulátoru, je to jednoduché a rýchle.
Pozn. Úryvok z výstupu investičného simulátora.
Výpočet výnosnosti a minimalizácia rizík
Správne poradenstvo zahŕňa výpočet výnosnosti, vplyvov rôznych faktorov, analýzu trhovej hodnoty, posúdenie nákladov a pod.
Komplexné finančné riešenia
Okrem samotného výberu nehnuteľnosti poradca pomáha klientovi optimalizovať financovanie prostredníctvom hypoték a ďalších typov úverov.
Výber investičných stratégií
Každý klient má iné požiadavky a očakávania, preto konzultant vytvára riešenia šité na mieru. Individuálne plány zohľadňujú ciele klienta, rozpočet aj ochotu riskovať.
Na čom zarábajú investično-realitní konzultanti?
Investično-realitní poradcovia dokážu generovať príjmy z viacerých zdrojov. Každý krok od výberu vhodnej nehnuteľnosti až po jej správu, či ďalší predaj ponúka priestor na odmenu za poskytované služby. Medzi hlavné zdroje patria:
-
Poplatky za analýzu trhu – vypracovanie rešerší z realitného trhu, identifikácia najvýnosnejších nehnuteľností. Účastníci RSc. štúdia dostávajú do rúk CMA nástroje, ktorým urobia rešerš realitného trhu automatizovane (za niekoľko sekúnd).
-
Výpočty výnosnosti – posudzovanie investičného potenciálu nehnuteľnosti, pokročilé výpočty výnosnosti, návratnosti a predpokladané výnosy z prenájmu (s investičným simulátorom je to rýchle a ľahké).
-
Odmeny za vyjednávanie – Vyjednávanie zliav z kúpnej ceny alebo zlepšenie podmienok kúpy v prospech klienta (pohybujú sa od 20 do 50% z vyjednanej zľavy).
-
Provízie za finančné produkty – odmeny za vybavenie hypotekárneho úveru, poistenia alebo predaj ďalších finančných produktov (cross-selling).
-
Odmena za proces kúpy – asistencia počas celého procesu nadobudnutia investičnej nehnuteľnosti.
-
Poplatky za správu nehnuteľnosti – pravidelné príjmy zo správy investičných nehnuteľností, ako je údržba, výber nájomného alebo riešenie technických problémov.
-
Tipérske odmeny – odmeny od partnerov, ktorým delegujete vybranú činnosť vášho klienta.
Pre poradcov, ktorí nemajú kapacity na poskytovanie všetkých týchto služieb, existuje možnosť spolupráce s externými odborníkmi. Úlohy, ako je správa nehnuteľností, technické poradenstvo alebo vyhľadávanie nehnuteľností na mieru (buyers agent), je možné delegovať na profesionálne subjekty. Takto si poradca udrží vysokú úroveň svojich služieb, zároveň však profituje zo subdodávateľských alebo partnerských odmien.
Mnohé odborné služby sú zastrešené komunitou, akou je Klub realitných investorov, kde sa stretávajú špecialisti z rôznych oblastí. Takéto platformy umožňujú efektívne zdieľanie odborných poznatkov a budovanie profesionálnych partnerstiev. Investično-realitné poradenstvo teda ponúka široké spektrum príjmových možností. Rozsah poskytovaných služieb závisí aj od úradných povolení konzultanta (napr. licencia NBS).
Prečo služba priťahuje finančných agentov a maklérov
Rozšírenie ponuky služieb
Klienti dnes očakávajú komplexný servis. Prepojenie realitného a finančného poradenstva umožňuje sprostredkovateľom a maklérom poskytovať viac než len štandardné služby. Napríklad finančný sprostredkovateľ môže klientovi ponúknuť nielen hypotekárne poradenstvo, ale aj investičný plán na kúpu výnosnej nehnuteľnosti. Ako má taký plán vyzerať, sa dozvie v realitnom študijnom programe RSc.
Väčší zárobkový potenciál
Investično-realitné poradenstvo prináša možnosti vyšších provízií z realitných transakcií aj doplnkový príjem z investičných služieb. Pre maklérov aj sprostredkovateľov to znamená diverzifikáciu príjmov.
Zvýšenie lojality klientov
Poskytovanie komplexného poradenstva pomáha budovať dôveru a dlhodobé vzťahy s klientmi, ktorí sa na poradcu budú obracať opakovane.
Nehnuteľnosti – stabilný sektor, v ktorom rastie záujem o investície
Reality sú stabilným sektorom, ktorý neustále ponúka nové príležitosti. Investície do nehnuteľností sú žiadané v každej fáze hospodárskeho cyklu, v časoch ekonomickej neistoty ich ľudia vnímajú ako bezpečný prístav.
Prepojenie realitného a finančného sveta
Úspešné investovanie do nehnuteľností si vyžaduje znalosť realitného trhu, ale aj financovania. Kombinácia hypotekárneho poradenstva, správy nehnuteľností a znalosti investičných stratégií poskytuje klientovi komplexnú službu, ktorú ocení. Ide o sumár informácií, ktoré bežný človek neovláda, aj preto sa na realitnom trhu nachádza veľa „pocitových“ realitných investorov.
Riziká bez odborného vedenia
Klienti bez skúseností a odborného poradenstva ľahko naletia na lákavú “super výnosnú” realitnú investíciu (nemyslíme len dubajské či turecké apartnámy). Podcení mnoho aspektov a investuje do zlej nehnuteľnosti. Úprimne treba tiež priznať, že ak sa na trhu objaví nehnuteľnosť s prívlastkom „investičná“, tak väčšinou platí pravý opak. Realitno-investičný konzultant pomôže tieto riziká identifikovať a eliminovať.
Spracoval: 11. 2. 2025
JUDr. Mojmír Plavec, PhD., RSc.
advokát a tajomník RÚSR
